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    当前涂料代理商如何获得更高的利润?

    来源:      2017-10-7 15:27:15      点击:

    近年来,随着我国涂料市场的蓬勃发展,大量的涂料品牌涌入市场,涂料品牌之间的竞争愈演愈烈,由于选择性增多,客户对品牌的忠诚度明显下降。不少代理商感叹道:投入越来越多,压力越来越大,利润越来越薄。面对日趋激烈的市场竞争,我们的涂料代理商老板们该如何保持旺盛的竞争生存力,在夹缝中求生存,提高自己的利润?

    根据好运漆调研走访已在这个激烈的市场当中获取高利润的好运漆代理商发现,他们之所以能获得高利润具有以下三点共同的特征。

    第一,换位思考

    业绩好的经销商 往往会产生一种独傲的心态,认为自己对厂家做了贡献,就有点了不起,厂家就离不开自己了,其实不应该这样想,其实经销商与厂家之间永远是唇齿相依的关系,厂家提供技术指导及帮助市场产品规划,广告投入门面设计,是帮助我们经销商发展壮大,厂家才同时发展壮大,是双赢的。

    要学会永远从厂家眼中看自己,任何一个厂家最喜欢的经销商应具备三大要素:有业绩、有想法又有忠诚度。厂家永远喜欢专心专业专注的经销商,当我们经销商做到一定规模后,面临的诱惑也会增加,经常会有其他厂家来邀请加入他们公司,这时不少人就在飘,就会犯迷糊,用放大镜看自己厂家的缺点,用望远镜看别家公司的优点,对外说自己厂家的坏话。一个人有业绩有想法有影响力,只能说明他的能力较强,但不能等于信任。只有老板觉得你是可信的,才会给你相关的优惠政策。成功的代理商应在老板和同行面前保持积极可靠的形象。

    第二,改变传统经营和管理模式

    在当前面对重重压力,涂料代理商朋友们还需提前做好准备,除了提高自己的经营能力外,提前调整自己的经营结构和管理模式对于提高盈利是很有帮助的。营销知识的匮乏、运作模式陈旧、终端管理不善以及销售人员素质技能没有得到有效提高往往是导致涂料代理商们在发展过程中利润下降的主要原因之一。涂料代理商朋友们为了更高的盈利水平。改变营销思路,由“坐商”变为“行商”,主动出击把渠道做强做大;配合涂料厂家的思路和策略,充分利用厂家针对市场制定的可操作性的营销模式等资源;适时合理地调整更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化;做好进销存库存管理,依据所掌握的进销存相关数据,分配相关支持资源;涂料代理商们要想提高盈利水平,还需不断提升团队素质与销售能力。此外,还要做好售后工作,在经营过程中,将上述理论内容与实际情况相结合运用,

    第三,学习能力

    这点很重要,活到老,学到老,只有不断学习才能进步。谈到学习能力,我想任何一个人要想在社会上生存与发展,都是必须具备的。现在许多市场操作手法、产品售卖方法、促销执行方案等,如果得以应用的话,都是能够给涂料代理店销售带来较大的销售增长,那么,这些新思路、新方法、新方案,需要涂料代理店老板尽快学习、消化,变成自己的知识。往往许多专卖店老板不虚心,认为自己已经做得很好了,不去学习新知识,结果就是销售被超越,市场份额被抢占。